営業マン必読!ウェブセールスライティング習得ハンドブック

ウエブセールスライティング取得

自分も会社員ですが、セールスは苦手でした。

服を買いに行ったりした時に、店員さんが近寄ってくる気配を感じただけで自然と同じ距離を開けながら移動する・・・

セールス(売り込み)をされるのは苦手でしたし、自分がされたら嫌なことを会社の売り上げのためにするという営業の仕事がすごく苦痛な時期があったんですね。

それでも、お給料をもらうためには避けられない仕事。

正直なところ、毎日泣きそうでしたし会社に行く電車に乗るために駅に向かうことが苦痛で苦痛で仕方なかった時期もあります。

どうしたものか・・・ と思っていた時に「セールスライティング」というものに出会いました。

 

どうしたら嫌な顔をされずに話を聞いてもらえるか

というのも、営業でお客さんのところを訪問したり接客の目的は、買ってもらって会社の売り上げを上げるため。

でもほとんどの人はそうだと思うのですが、たとえ必要なものでも自分から買いに行ったのだとしても、ガツガツセールストークを展開されるのは、いい気分ではないですよね。

特に客先に訪問して話を聞いてもらうセールスは、そこへ訪問するまでにすでにクロージングまで営業トークの展開を考えているので、「こんにちは」と訪問した瞬間から売る気マンマン、お客さんにも見透かされています。

 

そこで当時、考えたのがまず手紙・ハガキ、メールやFAXを送ってある程度、商品や次回の訪問の目的をお伝えし、「セールス以外の訪問目的=読んでもらったかどうかの確認」を自分の中で「売る」以外の訪問目的を加えたんですね。

 

それだけで多少気持ち穏やかに訪問することができましたし、何より100回に1回くらいはお客さんの方から「こないだ知らせてくれたやつ、詳しく聞かせてよ」なんてご依頼をいただくことができるようになりました。

そうなるともう、お客さんの方が望んでくださっているのだから訪問もしやすいですし、別の訪問先への事例となるので、どんどん自信がついていきます!

すると、「こっちから買ってくれって言わなくても情報提供だけでいいんだ」という安心感と余裕が生まれ、営業に関する全ての循環がいい方向に回り出したんです。

 

思い知ったライティングのチカラ 勝手に気持ちを動かしてくれる

 

それ以来、自分はセールストークを紙に書いて構成し、それをメールにしたりハガキにしたりするようになりました。

一度作った文章や文言を多少その人に合わせる修正は必要ですが、基本、大量生産ができます。

 

文章で相手に伝えるメリットは、伝え漏れがないという点でもあります。

トークだと話の展開から、「大事なことを伝え忘れた・・・」ということがたびたび起こりますよね。

 

また、人がモノやサービスを買うのは、論理よりも感情です。

その商品があることで解決してくれる問題が何かは重要ですが、そのメリットを得られたことで感じる気持ちをリアルにイメージした時に、人はモノやサービスを買うという行動を起こしてくれるのですよね。

 

Webサイトを作って売るわけじゃないから・・・

と思うかもしれません。

メラビアンの法則って、営業を担当する方なら学んだことはあると思いますが、コミュニケーションの93%を占めるという視覚・聴覚情報が、本来の伝えたいことを邪魔してしまって伝わらないということも、セールスライティングの力を利用すれば防げます。

言語化された伝えたいことを100%相手の心に届けてくれるので、感情が動きやすい。

つまり購入という行動を起こしやすいということです。

 

そもそもセールスライティングのスキルは、インターネットが始まるずっと前、100年以上の「歴史あるスキル」です。

そして、「作家」などのライティグスキルは特殊なものではなく、芥川賞やノーベル文学賞を目指しているのでなければ、体系化された学びと練習と実践で、だれでも身に付けることができるものなんですね。

 

自分の人生を自分でコントロールしたい!

セールスライティングは「言葉で人の心を動かす技術」なんですよね。

生々しく言えば「言葉でモノを売る技術」です。

 

世の中、素晴らしい商品やサービスはたくさんありますが、セールスがうまくいかずに日の目をみないものもたくさんあると言われています。

 

会社員の方も、セールスライティングの力を身につければ営業成績をあげるきっかけになるだけでなく、複業として何かをネットで販売したり、「自分を売る」という意味で素敵なパートナーを手に入れるきっかけにも成り得るとも思います。

 

ブログをはじめて、ライティングのスキルの重要性を感じ、この本を通じて改めてセールスライティンを学んでいます。

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ちなみにこの本は「ダイレクト出版」というボクも好きな出版社から出ているものです。

定価は3,980円と、本としてはちょっとお高めですが、その価値は十分にあると思っています。

 

そして今なら、1000円引きの2,980円(プラス税)でしかも送料無料でお手元に届きます。

 

さらに、読んでみて内容がいまいちだな〜と思ったら、30日以内に返品すれば全額が戻ってくるという、いわば立ち読みする感覚で試し読みができます。(もちろん全部読んでから返品でもOKです!)

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自分の人生をコントロールしろ!

わたしは正直なところ、この本にもっと早く出会っていれば、苦手なセールスで苦労したり心を病む寸前まで行くことはなかったのだろうなと思います。

それは、単なる「やり方」(スキル)について書かれているだけの本ではないからです。

 

本のタイトルが「ウェブセールス・・・」となっているので、反射的に「関係ない」と感じてしまう方もいらっしゃると思いますが、それはあまりにももったいない・・・

自分の人生を思い描いた通りに歩むためにブログを使って発信していますが、書き方はもちろん「心の在り方や考え方」もこの本から教わっています。

そのことで、「そんなやり方、だめだよ・・・」「無理だよ・・・」というような、無責任極まりない批判的な言葉を発する人にもエネルギーを奪われずに「書く」ということを続けれらています。

 

感情や行動を、無責任な人の発言にコントロールされないでほしい。

そして、誰が何と言おうと「自分が望む人生を自分の足で歩いてほしい」 と思っています。

 

そんな願いも込めて、この本をお勧めします!

割引キャンペーンはいつまでかわからないので、早めに読んでみてくださいね!

 

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この本を通じてあなたのセールスという仕事への苦痛が和らぎ、自分の人生を自分の力でコントロールする!というモチベーションが湧いてくればいいなと思っています。

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ABOUTこの記事をかいた人

投資と複業(複数の収入源を持つこと)を活かして、自らが定義する幸せな人生(成幸人生)を歩む。そして、成幸人生を一緒に楽しめる仲間づくりをするためにブログで発信活動を行なっています。 お金の不安が軽減すれば、もっと人生は楽しめる。 付き合う人を選べば、もっと人生は幸せになる。 そのことを自ら実践し、共に人生を楽しむ仲間づくりをしたいと思っています。  ぜひこちらからプロフィールをご覧ください→ https://umikazekaoru.com/profile/